हेलो दोस्तों, क्या आप भी अपने दुकान पर ग्राहक ना आने की समस्या से परेशान रहते हैं?
तो आज के इस आर्टिकल के माध्यम से आप ऐसे 7 Marketing Strategy के बारे में जानेंगे जिसकी मदद से आप अपने छोटे से बिजनेस मे ग्राहकों की संख्या बढ़ा सकते है और लाखो का मुनाफा कमा सकते हैं।
Marketing Strategy क्या होती हैं
आमतौर पर लोग मानते है कि उनको कोई Marketing Strategy मालूम हो तो वह एक दिन या फिर एक सप्ताह में लाखों रुपए की products बेच देंगे लेकिन ऐसा कुछ भी नही है।
आपको अपने product के Market के लिए सही Strategy पता हो तो आप समय के साथ ज्यादा ग्राहकों तक पहुंच पाएंगे और उनके मन मे अपने ब्रांड या दुकान के प्रति trust बना पाएंगे।
किसी के मन मे अपने ब्रांड के प्रति trust बना पाना इतना आसान भी नही है लेकिन यह नामुंकिन भी नही है।
आपने स्वयं गौर किया होगा कि आप अपने घरेलू उपयोग मे कोई सामान इस्तेमाल करते होंगे तो आप कई बार दुकान पर जब उसे खरीदने जाते होंगे तो आप उस सामान के नाम के जगह उस ब्रांड का नाम लेते होंगे।
7 marketing strategy छोटे बिजनेस के लिए
1. Near By Marketing
हम सभी जब किसी बिजनेस की शुरुआत करते है तो हम उसे सीधा सोशल मीडिया पर प्रमोट करने लग जाते है, वहां से हमे ग्राहक तो मिल जाते है लेकिन वो लंबे समय के लिए हमसे जुड़ नही पाते हैं क्योंकि हम उनके मन में अपने बिजनेस के प्रति विश्वास नही बना पाते है।
तो ध्यान रहे कि जब भी हम किसी नए बिजनेस की शुरुआत करे तो हमारा शुरुआती ध्यान किसी सोशल मीडिया से ग्राहक लाना नही होना चाहिए, इसके जगह हमे अपने आस पास के लोग, अपने मित्रों, अपने रिश्तेदार के लोगों को अपने product के बारे में बताना चाहिए ताकि हमे एक सही रिव्यू मील सके।
हमे अपने आस पास वालो से अपने product का रिव्यू लेकर product की खामियों को सुधारना चाहिए। यदि हमारा product सही हो तो हमे उनसे लिखित या मौखिक Feedback लेना चाहिए जिसे हम अपने दूसरे ग्राहकों को दिखा सके।
इसका फायदा यह भी होगा कि आपके आस पास को जानने वाले भी आपसे सामान खरीदेंगे क्योंकि वे आपके आस पास के लोगो पर विश्वास करते हैं।
तो सब मिलाकर हमे ये पता चला कि हमारे आस पास के लोग जो हम पर Trust करते है वो हमारे लिए एक बेहतरीन ग्राहक बन सकते है और तो वे ज्यादा से ज्यादा लोगों को हमारा ग्राहक बना भी सकते हैं।
Network Group
जब आपको लगे कि आपके बिजनेस के साथ ऐसे लोग जुड़ने लगे है जो आपको इसके लिए प्रोत्साहित कर रहे है तब आप अलग अलग प्लेटफॉर्म जैसे कि Whatsapp, Facebook, Telegram पर इन लोगों की Group बना सकते हैं।इन Network Group का इस्तेमाल आप तब कर सकते है जब आप अपने बिजनेस मे कोई नया product लाते है या फिर आपको अपने बिजनेस मे कोई बदलाव करना हो तो इनकी सलाह ले सकते हैं।
Community Building
आपके नेटवर्क ग्रुप से जुड़े लोगों को आप अपने बिजनेस को आगे प्रमोट करने को कहे सकते है जिससे आपके बिज़नेस की Community मजबूत होंगी।
यदि आप कोई नए product को लॉन्च करते है और उसे इन नेटवर्क ग्रुप मे शेयर करते है और उन लोगों को आगे शेयर करने को बोलते है तो आपके product की जबरदस्त मार्केटिंग हो जायेगी।
यदि 10 लोगों ने भी अपने 5 जानने वाले को आपके product के बारे में बताया तो 50 लोगों तक इसकी मार्केटिंग हो जायेगी।
2. Niche Marketing
Niche marketing को आसान भाषा में समझे तो इसका मतलब है कि हम जो भी product बेच रहे है वह किसी खास segment के लोगों के लिए ही हो।
Niche marketing आमतौर पर ऑनलाइन बिजनेस में तो देखने को मिल जाती हैं लेकिन यह Offline Business मे कम ही देखी जाती हैं।
यदि मैं एक कपड़े की दुकान चला रहा हूं तो मेरे लिए Niche Business का मतलब होगा कि हमारा दुकान या तो सिर्फ महिलाओं के कपड़े या सिर्फ पुरुषों के कपड़े बेचने के लिए जाना जाए। इसमें भी हम Sub-Niche ढूंढे तो हम सर्फ बच्चों के कपड़े या सिर्फ बड़ो के कपड़े बेचे।
इसमें भी हम Micro Niche ढूंढे तो हमारा दुकान सर्फ जींस पैंट बेचने के लिए जाने जाए या सिर्फ साड़िया बेचने के लिए जाने जाए।
इससे होगा यह कि हमारे ग्राहकों के मन में किसी प्रकार की उलझन नही होगी, यदि जींस पैंट खरीदने की बात आयेगी तो उनके दिमाग में सीधा हमारे दुकान का नाम आएगा।
Niche Marketing Example
इसके उदाहरण को देखे तो इसमें मैने स्वयं देखा है कि एक छोटे शहर मे आमतौर पर ऐसी कपड़े की दुकानें है जहां महिलाओं और पुरुषों दोनो के लिए कपड़े बेचे जाते हैं, लेकिन उन दुकानों में महिलाएं अपने पसंद ना पसंद को लेकर खुल कर बाते नही कर पाती हैं।
तो वहीं एक महिला ने अपने दिमाग का इस्तेमाल करते हुए सिर्फ और सिर्फ साड़ियों की दुकान खोली और साथ ही उस दुकान को चलाने वाली भी महिलाएं ही होती है। अब महिलाओं को जब भी साड़ी खरीदनी होती है तो उनके मन में पहले इस दुकान का ही नाम याद आता हैं।
3. Local Listing
Local listing का मतलब है कि हम अपने बिजनेस/प्रोडक्ट्स को ऐसे जगहों पर लिस्ट करके रखे जहां से local people को इसके बारे मे जानने मे आसानी हो।
Google My Business
इसके लिए आप अपने बिजनेस को Google My Business पर लिस्ट कर सकते है जिसका फायदा यह होगा कि जब भी आपके शहर के लोग आपके बिजनेस के नाम को गूगल पर सर्च करेंगे तो उनको वहां आपके बिज़नेस के बारे में जानने को मिलेगा।
Quora marketing
दूसरा तरीका है आप Quora पर अपने बिजनेस के बारे में लिख सकते हैं। Quora पर लोग कई सारे सवाल भी पूछते रहते है तो यदि आप अपने product की जानकारी देकर उनकी समस्या का हल कर सकते है तो उनके मन मे आपके लिए trust बनेगा।
Newspaper Ad Marketing
तीसरा तरीका है कि आप अपने local newspaper मे अपने बिज़नेस का advertisement दे। बहुत से लोगों को यह तारिक पुराना लगेगा लेकिन इसमें हम नए तरीके से Ad दे सकते हैं।
अगर हमारे बिजनेस की कोई वेबसाइट है या फिर हमने अपने products को Dukaan जैसे ऐप पर लिस्ट कर रखा है तो हम Newspaper मे अपने Ad के साथ QR Code लगा सकते हैं।
Paid Listing Website
इसके अलावा जब आपका बिजनेस थोड़ा चलने लगे तो आप इसे Justdial जैसे Local Listing Website पर प्रमोट कर सकते हैं।
4. Content Marketing
Content Marketing आज के समय मे एक बेहतरीन तरीका है ग्राहकों को अपने बिजनेस से जोड़ने का और यह तरीका ऑनलाइन मार्केट में तो बहुत चलती हैं लेकिन पता नहीं क्यों लोग इसे ऑफलाइन मार्केट में इस्तेमाल नहीं करते हैं।
इसमें हम दो तरीके से अपने product को Promote कर सकते है, उसके बारे में लिख कर या उसका वीडियो बनाकर।
आप अपने बिजनेस की वेबसाइट बनाकर उसपर प्रोडक्ट को इस्तेमाल करने के तरीके, उसके फायदे इत्यादि का blog लिख सकते हैं।
आप अपने product को इस्तेमाल करते हुए वीडियो बना सकते है और उसे Youtube, Facebook इत्यादि पर अपलोड कर सकते है ताकी ज्यादा से ज्यादा लोग इसके बारे में जाने।
Local Influencer
यदि आपको लगता है कि आपके पास इतना समय नहीं है कि आप ब्लॉग लिख सके या फिर वीडियो बना सके तो आप Local Influencer की मदद ले सकते हैं।
इस तरीके मे आपको थोड़े पैसे खर्च करने पड़ेंगे लेकिन यह तरीका प्रभावी है।
Influencer वो लोग होते है जिन्होंने अपने कला कौशल के बल पर पहले से ही सोशल मीडिया पर पहचान बना रखी हैं। जब आप उनसे अपने product को प्रमोट करवाएंगे तो लोगों को आपके product पर भी भरोसा होगा क्योंकि लोग उन Influencer पर भरोसा करते हैं।
5. Viral Marketing
जैसा कि हम सभी ने देखा ही होगा कि जब कोई कंटेंट वायरल होती है तो ना सिर्फ किसी खास शहर के लोग बल्कि पूरा देश उन कंटेंट को देखता हैं।
तो हम भी ऐसे किसी वायरल कंटेंट के साथ अपने product को जोड़ कर प्रमोट करने की कोशिश करे तो ये हमारे ग्राहकों की संख्या बढ़ा सकता हैं।
जैसा कि हमे याद होगा कि कुछ समय पहले YouTuber vs Tiktoker बहुत वायरल हो रही थी उस समय आप किसी ऐसे तरीके को तलाश लेते जो जिससे इस वायरल कंटेंट के साथ आपके product को जोड़ा जा सके तो आपकी sales बढ़ सकती थी।
Meme Marketing
आजकल प्रतिदिन कोई ना कोई Meme वायरल होती रहती है और इसमें कई सारे ब्रांड अपने product को प्रमोट करवाते है जिससे उनकी Sales बढ़ती है और इसके लिए वो Meme बनाने वाले को बहुत पैसे देते हैं।
इसी तरह से आप भी कुछ Meme के साथ अपने product को प्रमोट कर सकते है। आप इन Meme को अपने Facebook Page और Groups मे शेयर कर सकते हैं।
Emotional content: हमने कई बार गौर किया होगा कि बहुत से salesman ग्राहकों को emotional बाते बोलकर और अपने product को उनके emotions से जोड़कर ग्राहक के लिए एक जरूरत उत्पन कर देते है और अपने sales बढ़ा लेते हैं।
उदाहरण स्वरूप हम Iphone की बात करे तो ज्यादातर ग्राहकों को इसकी जरूरत तक नहीं होती है लेकिन इसका ब्रांड नेम ग्राहक के फीलिंग और इमोशन से जुड़ता है और लोगो को लगता है कि उनके पास यह फोन हो तो उनका रुतबा बढ़ेगा और इस तरह से यह उनकी एक जरूरत बन जाती हैं।
इसी तरीके से आपको भी अपने ग्राहकों के लिए जरूरत उत्पन्न करनी पड़ेगी।
6. Coupon Marketing
Coupon Marketing सबसे बेहतरीन तरीका है ग्राहकों को अपने बिजनेस से लंबे समय तक जोड़े रखने का।
ऑनलाइन बिजनेस में तो यह तरीका नियमित इस्तेमाल किया जाता रहा है लेकिन ऑफलाइन बिजनेस मे इसे कैसे इस्तेमाल किया जाए इसका अंदाजा बहुत कम ही लोगों के पास हैं।
इसमें मै पहले तरीके की बात करूं तो आप एक कीमत तय कर सकते हो जितने की खरीदारी करने पर आप ग्राहक को coupon देंगे जिसका इस्तेमाल यदि वो ग्राहक अपने अगली खरीद पर करेगा तो उसे कुछ discount दिया जायेगा।
ध्यान रहे कि coupon देने की कीमत और discount की कीमत आप इतनी रखे जिसमे बाद में ही सही लेकिन उस ग्राहक से आपका कुछ फ़ायदा निकल कर आएं।
दूसरा तरीका यह है कि आप अपने बिजनेस में एक ऑफर लायेंगे जिसमे आप एक तय कीमत की खरीदारी करने वालो को coupon देंगे और जब खरीदार के पास किसी खास संख्या में जैसे कि 25 या 50 coupon जमा हो जायेंगे तो आप उन्हें कोई एक product फ्री में देंगे।
इस ऑफर के कारण कई सारे ग्राहक आपके बिजनेस से बड़ी संख्या में खरीदारी करेंगे।
लेकिन ध्यान रहे कि यह ऑफर उन बिजनेस के साथ ज्यादा अच्छा चलेगा जिनका सामान नियमित इस्तेमाल किया जाता हैं। जैसे कि घरेलू इस्तेमाल किए जाने वाले सामान।
Offline Affiliate Marketing
इस तीसरे तरीके मे हम जानेंगे कि कैसे आप ऑफलाइन बिजनेस में affiliate marketing कर सकते हैं।
आमतौर पर affiliate marketing उन बिज़नेस के लिए काम करती है जिनका कोई ऑनलाइन प्रेजेंस है लेकिन जो बिजनेस ऑनलाइन संबंध ही नहीं रखते वो कूपन मार्केटिंग को affiliate मे बदल सकते हैं।
हम इसके लिए ये कर सकते है कि हम अपने नियमित खरीदारों को एक ऑफर देंगे जिसमे हम उन्हे 50 affiliate coupon देंगे जिनपर उस खरीदार का नाम और उनका एक unique id number लिखा होगा।
जब वह खरीदार उन Affiliate Coupon को अपने जानने वालो को देगा और उसके जानने वाले वह affiliate coupon दिखा कर हमारे दुकान से खरीदारी करेंगे तो हम उन्हे एक बहुत छोटा सा discount देंगे। और वह coupon card उनसे ले लेंगे।
जब हमारे पास ऐसे 25 card वापस आ जायेंगे तो हम अपने नियमित खरीदार जिसे हमने वह coupon card दी थी उसको हम अपने कमाई का एक बहुत छोटा सा हिस्सा दे देंगे या फिर हम उसे कोई सामान मुफ़्त में दे देंगे।
इसका फायदा हमे यह होगा कि हमारे बिज़नेस से नए नए ग्राहक जुड़ेंगे।
7. Unconventional Marketing
Unconventional Marketing का मतलब है कुछ अलग तरीके का मार्केटिंग।
इस तरीके की मार्केटिंग के लिए हमे स्वयं से दिमाग लगाकर कुछ आइडिया सोचना पड़ेगा जिसमे हमारा फ़ायदा भी हो और ज्यादा पैसे भी खर्च ना करना पड़े।
Short Video Marketing
इसमें हम उदाहरण लेना चाहे तो हमे पता ही है कि आज कल लोग short video और reels बनाना बहुत पसंद करते है ऐसे में हम उन्हे एक बेहतरीन background प्रदान करे तो उसके सामने भी वीडियो बनाएंगे और उसपर यदि हमारे brand का नाम भी लिखा हो तो वो भी साथ में वायरल होगा।
जो लोग दुकान चलाते है वो भी किसी एक जगह पर कोई बेहतरीन पेंटिंग बनवा सकते है और उसपर अपने दुकान का नाम पता लिखवा सकते है ताकी जब उसके सामने लोग वीडियो बनाए या फोटो ले तो उसपर आपके दुकान का नाम पता आए तो और भी लोग इसी बहाने आपके दुकान पर आएंगे।
इसके अलावा आप कोई ऐसी मज़ेदार मूर्ति भी लगा सकते है जिसे लोग पसंद करे।
Giveaway Marketing
आज कल लोगों को selfie लेकर social media पर शेयर करना बहुत पसंद आता है तो हम इसमें अपना फायदा देख सकते है।
हम contest ऑफर रख सकते है जिसमे लोग अपनी selfie हमारे Brand या Brand product के साथ लेकर social media पर हमारे किसी खास Hastag के साथ शेयर करेंगे और हम कुछ महीने बाद किसी 5-10 लोगों को कुछ सामान giveaway करेंगे।
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1 टिप्पणी:
आपकी रचना बहुत अच्छी है। पढ़कर बहुत अच्छा लगा। Rahasyo Ki Duniya पर आपको अद्भुत रहस्यम्यी स्थानों के बारे में जानकारी दी गई है। साथ में आप पैसे कैसे कमाए के बारे में भी Rupay Kamaye पर जान सकते है।
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